前言 ​

互斥论点交谈时总说不过别人、协商时发现被牵着鼻子走、谈完发现自己处于弱势，被占了很多便宜，一直闷闷不乐。进而回忆过程，埋怨自己为什么会说错话，以及当时为什么不反驳。以上情景都是因为缺少谈判技巧，经历这些事情会让人心情十分糟糕，所以要尽量避免这种事情发生在自己身边。

学好谈判技巧，让自己保持身心愉悦~是日常生活中十分有用的技技巧多训练，可以从自发到自觉，自动从知识库找到并说出来

生活、工作中有很多场景需要谈判， 如

• 找工作谈薪资
• 租房子谈价格
• 说服别人不阻挠或帮助自己
• 委婉拒接朋友在认知偏差下的求助

等等

谈判是有技巧的，这些技巧是前人在实践中总结出来的，具有代表性。所以让我们来学习，如何进行谈判——谈判的技巧。

谈判的目的是为了保障自己的利益，并获取更多利益。
有部分同学嫌麻烦，遇到需要谈判的场景时，在思想上容易选择逃避，抛出自己要求给对方做选择，要么接受，要么拒绝。这种做法一了百了很容易。
但结果往往都是对方拒绝，或者对方进攻占据主动权，自己手头上有好的筹码也无用武之地。
谈判不是扔硬币，非黑即白，重要的是谈判拉扯的过程中，将对方拉向自己，使自己占据优势，享受这个过程并复盘总结。

优点 ​

• 幽默，避免破坏气氛。
• 避免哑口无言，尴尬
• 不会伤害对方，给对方下不了台阶

一、移花接木 ​

先同意，后附加自己的条件

目的
1，转换话题，把难题抛给对方
2，将自身的困境解除

场景1：
女同事：把你的宝马送给我。
解：太棒了，当然可以，但前提是你要嫁给我。

场景2：
高层宴会上，邀约私下见面喝杯酒
解：当然好呀，不过您一定要带上您太太，我非常想认识她。（这是附加了对方的条件，会有点被动，下面的更合适）
解：哇，我们想到一起去了，上次我师傅夸你，准备专门约你，这下正好，我来安排时间。


场景3
为什么不能让外国人担任华为的ceo
解：当然可以呀，不过要满足两个条件，第一个，要有相应能力，第二个，要在华为待25年，从基层一步一步升上来，这样才能了解整个华为的结构。国外ceo走马灯换，不了解基层，这样不对，这样不利于公司发展。我其实非常欢迎大家给我推荐ceo。

从 “中外国人”问题  转为 “ 有没有能力，能不能吃苦”问题。

二、引入第三方 ​

目的